Мастър класът на Пол Де Грегорио и уроците за фъндрейзъра в дигитална среда
„Направи нещо. Каквото и да е“. Това е мотото на компания „Rally“, която Пол Де Грегорио основава преди години. Пол е стратег, специализирал в дигиталната мобилизация на общности и в своя Мастър клас в края на юни 2026 г. предаде голяма част от опита и знанията си на препълнената зала с фъндрейзъри. Интересът към събитието беше толкова голям, че продажбата на билети не спря дори ден преди Мастър класа. И този интерес никак не е случаен, тъй като Пол е желан лектор по целия свят, работил е по редица успешни кампании в САЩ, Австралия, Обединеното кралство, Румъния.
Мастър класът започна с презентация „Building Big Digital Movements“, която даде конкретни примери за прилагане на модели за дигитална мобилизация, чрез които организациите могат да ангажират широката публика в голям мащаб и да я насърчат към действие. Разгледахме световни примери за дигиталната мобилизация и конкретни стъпки как те да бъдат приложени по фъндрейзинг кампании. Разгледахме и начина, по който се разказват каузите, за които НПО секторът се бори и фондонабира. Уверихме се, че разказването на истории зад каузата трябва да бъде изключително въздействащо, за да може да накара хората да се поинтересуват и да бъдат въвлечени. Всяка една добра дигитална мобилизация започва с добра история. В работната тетрадка към мастър класа това беше поставено като първо упражнение – изграждане на организационна история, тон на гласа и цел на кампанията.
Хората имат сила, а задачата на една гражданска организация е да отключи тази сила, за да постигне промяна. Пол сподели, че мобилизацият не е просто комуникация или реклама, а активно участие на хората във визията на организацията. Тоест публиката да не бъде само наблюдател, а да стане част от каузата – с времето си, гласа си, парите си, контактите си и готовността си да действа.
„Фъндрейзингът само по себе си не може да промени света“, казва Пол. Набирането на средства е важно, но не е достатъчно. За да има трайна промяна, организациите трябва да изграждат по-дълбока връзка с хората – да ги привличат към мисията си, да им дават ясна роля и да ги водят към следващи действия.
Втория важен елемент, който засегнахме в рамките на Мастър класа е, че не е важно само какво казва една организация, но е от ключово значение как го казва, как то звучи. Тонът на кампанията трябва да вдъхновява хората да действат. Затова всяка организация трябва да си даде сметка как иска да звучи – смело, човешки, ясно, вдъхновяващо – и как не иска да звучи – бюрократично, студено, назидателно или твърде експертно.
Третата тема, която попадна на фокус беше ясният призив към действие. Кампанията не трябва просто да информира, но по-скоро да кани хората да направят нещо конкретно. Пол посочи различни видове действия: човек може да се съгласи с ценностно послание, да подпише петиция, да изпрати имейл до институция, да дари, да сподели, да участва в събитие или да привлече други хора. Важното е действието да бъде просто, ясно и свързано с по-голямата цел на организацията.
Четвъртият важен акцент беше, че подписът, дарението или регистрацията не са край, а начало на връзка. Организацията трябва предварително да има план как ще посрещне новите поддръжници. Примерният модел включва серия от първите пет имейла: благодарност и покана за споделяне, кратка анкета за опознаване на човека, покана за дарение, покана за ново действие и насърчаване на човека да покани свои близки.
След края на презентацията се премина към практическата част. Участниците се разделиха на групи и сами избраха определена кауза, по която в няколко стъпки да изградят успешна кампания. Различните групи представяха една на друга своите кампании и се оценяваха взаимно. През цялото време Пол беше на разположение за въпроси и уточнения.
Мастър класът завърши с въпроси от участниците към Пол, които бяха многобройни, а той отговори на всички. Основните изводи от Мастър класа бяха, че за да се изгради една успешна кампания, трябва да се използва точния момент, да се предаде през въздействаща история, да бъде кратко и стегнато резюме и да се въвлече обществото в каузата, а не просто да натисне бутона за дарение. Или както започнахме: „Направи нещо. Каквото и да е“.
